原标题:如何回归零售本质,罗森、大润发、生鲜传奇、苏宁小店是这么说的

国内资讯

图片 1

近年来线上流量见顶,线下成为了竞争焦点。而快消作为线上线下高频率、高粘性的核心消费品类,成为巨头们抢滩的蓝海。谁抓住了高粘性消费,谁就抓住了用户。从零售行业来看,腾讯、阿里、苏宁领衔大快消“三国杀”,也将使得国内快消领域乃至整个零售市场,迎来新一轮的赛跑和洗牌。

图片 2

图片 3

每周IN语录

在阿里巴巴入股高鑫零售仅一个多月后,数千万件天猫超市商品进入大润发华东20个城市167家门店。这一代号为“天猫下凡”的合作,成为2017年11月20日线上线下两大巨头联姻以来的首个新零售项目。

图片 4

苏宁无人店2.0

4位大咖和实战家的干货分享视频完整版。

图片 5

在线下,大润发是当之无愧的零售王者。1997年,从台湾起家的大润发进入大陆,打破原有小百货商店的格局。11年后,大润发已成为市场规模和盈利能力领先的零售企业。大润发的超级大卖场通常超过2万平方米、有数百个停车位、还有班车接送。在线下零售一片关店潮中,大润发依然实现了逆势增长。

6月23日,苏宁易购以48亿元的价格收购了家乐福中国80%的股份,目前交易还在进一步的确认中。苏宁快消集团总裁卞农表示,收购家乐福主要是为了布局快消品类。

中新网3月15日电
苏宁控股集团董事长张近东指出,“苏宁通过互联网+,在行业中率先将大数据、人工智能等前沿技术与实体店结合,在行业中创造性地探索出了‘智慧零售’模式,并成为行业的共识。苏宁云店3.0、无人店、苏宁小店、零售云门店等新业态的落地,就是中国零售业新旧动能接续转换的一个缩影。”

2018年,商业创新迈进到全新的阶段。商业创新同时伴随而来的,也有风口大热背后的认知沉淀与实践积累,经历2017年大热与资本追捧后的零售领域亦是如此。

零售是一个贴近消费者、跟随社会变化而不断变化的行业,在过去的几年中,移动互联技术推动了电商企业的发展,西安松林作为多年的实体零售企业也在寻求转型。2019年中,西安松林将坚持既定的业态定位,深入研究目标消费群体的需求,持续提高商品和店面的运营能力,做好实体零售的基本,拓展线上运营服务,并开设更多门店。

这桩零售史上标杆联姻两月之际,我们独家对话了大润发新零售首席运营官袁彬。据他透露,2016年大润发全年单店平均年零售额超过2.5亿元,如果按照这一成绩来算,大润发目前已开店380多家,全年零售额将超过900亿元。

我们希望给消费者提供更多从线上到线下、从城市到乡镇的整体覆盖,为消费者搭起随时可以见到、随时可以触达的零售场景,满足消费者多样化的需求。收购家乐福中国,将加速推进大快消品类的扩展和专业化、精细化的运营,同时也为旗下业态融合创新带来新的探索。

“互联网+”的创新驱动、重塑结构、跨界融合、开放生态、尊重人性、连接一切等理念,在苏宁经过8年互联网转型之后,如今正通过“智慧零售”不断的被印证和推动。

在《零售老板内参》联合36氪举办的2018商业新生态零售主题峰会上,围绕“回归零售本质”,展开高峰对话以及主题演讲,就“传统零售行业转型升级”与“探索零售未来新模式”两大主题进行深度的探讨。

——西安松林超市总经理 黄 琤

图片 6

图片 7

颠覆者:用创新掀起一场重塑、再造零售的革命

在《零售老板内参》联合36氪举办的2018商业新生态零售主题峰会上,16位零售大咖和近1000名零售界的同仁和行业精英齐聚,围绕“回归零售本质”,展开高峰对话以及主题演讲,就“传统零售行业转型升级”与“探索零售未来新模式”两大主题进行深度的探讨。条码学堂精选上线了罗森中国董事副总裁张晟、大润发新零售COO袁彬、生鲜传奇总经理沈华烽、北京苏宁小店总经理宋锐4位大咖和实战家的干货分享视频,希望可以给你带来一些启发。

01

大润发新零售首席运营官袁彬

家乐福的退出固然让人唏嘘,但零售行业的新江湖更令人津津乐道。腾讯董事会主席兼CEO马化腾在2017年的业绩发布会上曾经表示,腾讯新零售是线下商家的数字化助手,是来提供贴身服务的。

在苏宁的智慧零售生态系统里,运用互联网、物联网技术,感知消费习惯,预测消费趋势,提供多样化、个性化的产品和服务越来越重要。而核心之一就是围绕不同的消费场景,通过持续创新将零售业态进行重塑和再造,打造不同业态的互联网门店,带来新的消费需求。

图片 8

图片 9

而一手缔造这个商业帝国的大润发董事长兼飞牛网CEO黄明端,也成为零售业内的教父级人物。如果说大润发是黄明端的骄傲,那么推动大润发数字化转型的飞牛网、大润发优鲜,更是他对适应未来商业格局变化的期待。

通过微信公众号、微信支付、小程序,还有众多的营销手段,包括云服务、AI等未来技术,让这些线下的企业能够建立直接和自己的消费者连接的通道。也就是说他以后要再继续给客户提供服务、做再次营销、做个性化、发会员卡、做忠诚度计划等等,这些自己的渠道是完全自己可控的。

在零售业态上,苏宁相继推出了针对母婴人群的苏宁红孩子二代母婴店、专注汽车领域的汽车超市、主打科技体验的苏宁易购无人Biu店、布局三四线市场的零售云门店、聚焦社区服务的苏宁小店、发力生鲜的苏鲜生精品超市等“新面孔”。诸多传统门店在嫁接互联网、物联网、大数据等前沿技术后,得以被重塑和再造。诸多个性化、场景化的苏宁门店遍地开花。不论是一二线城市的核心商圈还是三四线市场的街头巷尾,从家电3C到生活百货,从智能科技到食品生鲜,苏宁不断以“千店千面”带给消费者个性化、场景化的消费体验。

图片 10

饿了么在批量制造“叮咚买菜”

很快,双方第一个新零售项目落地。“11月20日宣布合作,第二周就跟天猫团队碰面,定下来这个下凡计划。”尽管这被袁彬认为是最开始的尝试,但此时激起的小水花也已足以让大家对此充满想象。

当时没有人能想到,零售业的这个江湖会在随后的岁月里发生翻天覆地的变化。2018年3月,潜伏多年的腾讯智慧零售团队正式公开亮相。从2017年12初到2018年1月末,腾讯对零售业频繁出手,不到50天的时间里,腾讯逐一宣布对永辉、步步高、家乐福、万达商业、海澜之家等企业投资入股。

张近东指出,“苏宁既要颠覆传统电子商务,也要逆袭传统实体零售,打造苏宁自主IP的智慧零售。”对苏宁而言,就是要通过创新实现对零售业的重构,通过重构,在业内打造具有样板意义的“苏宁式”创新。

扫码邀请好友助力,即可免费观看完整视频!

3月30日,阿里本地生活生鲜伙伴大会在杭州召开。饿了么宣布建立全新的生鲜开放平台。与此同时,饿了么与叮咚买菜正式达成战略合作。双方的合作也将成为阿里本地生活平台,推进生鲜线上化的典型样本工程。饿了么的长期目的,是通过与叮咚买菜的深度合作,测试一套社区生鲜线上化的标准模式,然后以平台化+阿里生态力量,对接一批批生鲜合作伙伴,实现在饿了么平台诞生出一大批类似“叮咚买菜”的优质商户。

这背后,到底在下一盘怎样的新零售大棋?

图片 11

布道者:以“智慧零售”跨界融合、赋能社会

以下为内容摘录部分:

智评:饿了么和美团在本地即时生活的较量,没有悬念的上演在社区生鲜到家业务。表面上这是两家平台之争在细分赛道的新剧情,实际上双方基于社区生鲜的数字化解决方案,走着完全不同的两种路径。先期凭借优质商户拉动用户粘性,进一步洞悉用户消费数据,在此基础上再与阿里生态共建开放平台,帮助生鲜商家进一步提升经营效率——这是饿了么当前在生鲜板块的核心思路。

联姻两个月,过得怎么样?

相比于腾讯的厚积薄发,阿里巴巴显得更为直接。在零售赛道上,阿里巴巴最早提出新零售。2017年底,阿里巴巴宣布投入约224亿港币,直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。自此,高鑫旗下大润发、欧尚卖场开始接入阿里巴巴新零售的项目管道。

“互联网+”中的“+”,本质是倡导跨界融合和开放共享,通过互联网的方式让其它行业“推陈出新”、转型升级,同时实现社会资源的利用率最大化、价值输出最大化,建立大生态发展共赢。这是现代商业社会竞争的需要,也是发展的必要。

– 1 –

02

大润发并不直接与沃尔玛、家乐福等大型商超形成竞争,这是因为在最初,大润发便没有将一线城市的核心商圈作为重心,而是将超市开到更具成长性的郊区或新城区,对物业的要求更高。这样的开店逻辑也因此被外界评论为“农村包围城市”。

与此同时,苏宁易购接连将万达百货和家乐福收入囊中,让原本的阿里、腾讯两强相争变成了三国杀。苏宁易购副总经理姚正源表示,收购扩大了苏宁快消体系的规模,也改变了现有的格局。

在张近东看来,企业间的竞争,表面看是单个企业的竞争,背后实际上是大生态系统的对垒。近年来,互联网企业纷纷通过构建生态体系,实现生态战略的布局和跨界协同,这印证了张近东的判断。在开放共享以及跨界合作方面,苏宁同样有着前瞻布局。

罗森中国董事副总裁张晟

图片 12

尽管大润发有千亿规模的供应链,但在商品结构、商品上架链路上依旧有些传统。以之前的选品方式为例,一部分新品由厂商提供,随后在超市里接受市场检验,优胜劣汰;另一部分则通过广告、数据、行业分析等发现,主动引进,尝试销售。不管是哪种路径,要决定什么新品能够上架都需要漫长的检验周期。

从消费层面来说,有两点的输出是非常明显的。一个是规模效益的发挥,家乐福也有超过300亿的营收,对于苏宁大快消板块的规模上的叠加,会让我们的采购优势更加明显。反馈到消费端,就是给消费者提供的商品的可选择性以及商品的价格优惠会更加直接。另外就是我们现在拥有的苏宁小店的网络可以和家乐福的商超业态形成很好的补充,在物流的合作和共享上面会形成更好的管理与输出。

在“互联网+”首次被提出的2015年,苏宁先后和阿里巴巴、万达形成战略合作。2016年,苏宁和中兴达成全球战略合作;2017年,苏宁先是在年初全资收购天天快递、独家战略投资母婴类移动社交平台辣妈帮,随后又在年底先后战略投资达令和恒大,并在12月19日联合300家全球地产企业发布智慧零售大开发战略。苏宁向外界全面展示了苏宁智慧零售的诸多新模式、新业态、新技术,更公布了未来三年的大开发战略:联合全球顶尖的地产商,新开15000家店,打造2000多万平方商业实体,旨在做中国零售业态的“3D打印机”,把苏宁智慧零售的技术解决方案打造成一个开源的系统,向行业全面开放共享,根据各类不同的线下物业需求,提供各类定制化的业态模式,将每一家智慧门店打造成“品质生活体验基地”,成为新的场景消费地标,缔造实体商业数据化运营的命运共同体。

模式创新+产品创新是罗森增长的双引擎

苏宁菜场4月下旬上线

而通过天猫,这些品牌商品们一边销售,一边早就在线上沉淀了海量数据,低成本实现验证,少了原先复杂的摸索过程。

除此之外,三家互联网巨头还在自己的体系内培养新势力。7月1日,阿里旗下盒马鲜生全新业态Pick’n
Go便利店全国首家门店在上海开业。实际上,盒马鲜生曾在2017年末,就开始尝试便利店模式,并开出
f2便利店,主打生鲜、餐饮,自营为主。与此同时,苏宁完成对旗下苏宁小店的业务剥离,独立发展的苏宁小店将成为苏宁大快消的第二战场。

通过跨界合作和开放共享,苏宁“借力使力”,发展动能源源不断;同时,苏宁通过“智慧零售”进行社会化能力的全面输出,赋能传统商业,推动传统实体实现转型升级,最终实现合作共赢。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章