裂变模型:

有什么用:0预算/低成本完成订阅号/服务号的涨粉kpi

2.购买一起学堂的群直播机器人,直接在微信群里进行语音直播,然后在课程当中植入转化公众号的资料;

有了目的,就要设计清楚裂变的路径及细节,这一步叫策划流程。

上面这些就是一些互推群,里面用户会表明他的需求,有互相匹配的互推类型合适,就会添加好友写好文案进行互推。

唯一不足的是,尽管使用了活码工具进行切换,但是还是因为短时间进了太多人而被封号,还好事先我们提前让团队的伙伴都加了这些个人号,解锁起来也比较方便。

流程5:绑定激活微信群

目前这款工具有2家供应商:海报小微、慧动知识变现;功能原理、交互流程都是一样的,目前海报小微是按照80元一个群收取,费用小贵,对于群数量不多的比较合适。慧动知识变现的超级群是按照一次性收费,3000元左右,终身使用;对于群数量比较多的且长期使用的比较实惠。

这些需求都是通过裂变这种形式来满足的,借用李叫兽提到过的需求三角,则是物质缺乏或精神缺乏+填补缺乏的裂变目标+用户裂变传播的能力。

我把这个分享到朋友圈的时候我是自己用手机做了三张图加上我的个人微信二维码,我在评论里面写了后期的方式,就是想要获取这个软件的方式非常简单你转发上面的图文到朋友圈截图给我,我把第二种方式直接屏蔽了你花钱我不卖。

3.1 流程一

流程8:微信群的实时监测

1.直接丢公众号二维码,在公众号回复关键字,获得听课/资料链接;

但是,从裂变角度来说,人的需求又分为四种,我分别称为利益需求、认知需求、情感需求和社交需求,如果粗略分的话,则是两种:物质需求和精神需求。

四、分享涨粉和互推呢,是我以前轮换使用的一套效果非常好的涨粉方式。分享涨粉也主要分两种:

  • 第三方个人号及社群管理工具(免费)
  • 6个个人微信号
  • 活码管理工具,活码管理工具用于控制个人号的增粉速度和数量,规避封号风险,设定每增加200-300个好友切换一个个人号(即使这样,我们还是有4个号牺牲了)

1.通过对目标用户群体的深刻洞察,提炼需求;然后用行业kol(为活动背书,自带流量,普通用户的向上欲望)/职业技能课程(互联网时代大家对知识的焦虑共性,不学习就落后)/资料包(一次转发获得超值回报的诱惑)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。

群数量:6000以上

海报测试即准备不同版本的海报,以A/B测试的形式选择最优的海报。

上面的PPT呢是我发了一张自己用朋友圈做那个裂变增长的测试,也就是说我当时写了一段文案就免费送福利自媒体神器写爆款文章神器就当时百度百家账号被炒得非常火写一篇文章能赚个大几百块钱,所以当时我在网上找了一款软件,就是专门针对百度百家的,它能直接你输入关键字自动匹配写出来这种很长的文章而且你也能在这个软件当中看到百度百家所有的爆款文章以及他们的浏览人数相当于数据分析。

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三个测试点:海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案,确认机器人正常后,即可开始群裂变推广。

  1. 细节执行

首先给朋友圈的用户没有信任的感觉,在个人号与个人号互推的时候我们要注意四个点:

优缺点:公众号关注率高,但是转发率低

但「微信群裂变」本身的局限也很明显:执行需要额外的人工执行,而且不能和订阅号/服务号进行无缝的衔接,对后续的产品使用/购买转化是个挑战。

2.文案的细节,在二维码处文案:“仅限前86名用户报名”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理;“入群即得xxG资料包”则拿准用户内心:简单扫一下就可领取资料,不拿白不拿。

首先要选择投放渠道,微信生态里主要是公众号、微信群和朋友圈,这个的目的是寻找种子用户。

第二种:公众号互推

裂变模型:

三个测试点:海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案,确认机器人正常后,即可开始群裂变推广。

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大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能,而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力,让长尾效应更加明显。

他是全网营销人、新媒体矩阵营销第一人、推课吧创始人、营销中国贵宾会员。在网络营销课程研发、提供建站、seo、sem、新媒体、电商、网赚等领域有着丰富的经验。

裂变模型:

交互流程:设计一个诱饵海报→小编分享朋友圈→用户A扫码进群→机器人自动@用户A转发海报→用户A转发海报至朋友圈,截图发至群内→机器人自动检测图片,自动@用户A获得听课资格→用户BCDEF进群… →群满90人后,海报上的二维码自动替换新群

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这是所有做裂变的人最头疼的事,之所以头疼不是担心真会截流,而是给用户造成困扰,影响裂变效果。

当你进了群后添加群主和里面的人然后在添加他们的微信,然后又可以找到微信上的互推群。

本文由 @社长 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载返回搜狐,查看更多

近5个多月里,我们把「微信群裂变」的套路提炼之后,在教育、金融、母婴、法律、HR、珠宝、化妆品、药业、服装等行业进行了复制(共计涨粉417万),每次都是屡试不爽,在每个垂直行业的细分人群中都取得了爆炸性的吸粉效果;而且目标用户群体越细分,引爆传播的效果越好!期待大家学习之后应用在更多的行业,带来更好的案例反馈。

工作人员用第二个微信号创建微信群(机器人号需要在群里)→在群内发送A,激活机器人收录微信群→更改群名,在群内发群二维码截图让机器人收录。

第二点是根据用户调研推出一个活动或产品,这个产品可以是知识付费或教育类产品,这就需要对内容进行把控,因为其是此类产品的核心。

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文章通过测试5种裂变模型的漏斗模型,并通过对比分析各自的优缺点,最后得出最佳的裂变流程及活动文案。

目前这款工具有2家供应商:社群精灵、社群无界;功能原理、交互流程都是一样的,下面以“网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课(6个工作人员把海报发朋友圈,5小时裂变涨粉1.3万)、“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课(5小时裂变涨粉3万)的2个实操案例来教大家使用步骤。(文末有免费使用工具的申请方式)

开头讲了「微信群裂变」的核心原理是人以群分、从众心理,只有在目标用户的垂直渠道投放(客服号朋友圈、产品社群、QQ群关键词、资源互换),才能捕获用户借助用户的微信关系链(垂直行业中,用户的微信好友也是用户)在行业中形成刷屏效果。

至于裂变活动中的话术,这里分享几个原则,首先是要强硬,如强调必须转发才能听课,其次是紧迫感,话术里必须带有限额、限时等字样,提高转化率,最后是截图话术,一定强调不许删除和分组,虽然有人会截完图就删,但多数人还是会担心,这是因为否定的字眼有恐吓作用。

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本次我们选择的裂变内容是针对家长群体的家庭教育大师课。

其他:矩阵裂变

流程7:引爆传播

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裂变模型:

开头讲了「微信群裂变」的核心原理是人以群分、从众心理,只有在目标用户的垂直渠道投放(客服号朋友圈、产品社群、QQ群关键词、资源互换),才能捕获用户借助用户的微信关系链(垂直行业中,用户的微信好友也是用户)在行业中形成刷屏效果。

案例二:Keepfit一起健身社群

防截流

个人号推公众号主要是利用朋友圈,可以做一张精致好看的海报,写好文案,表达清晰,在朋友圈推公众号二维码,用到关键字回复,我们在要在文案中凸显出来。关注公众号回复某个关键词可有获取什么东西,这样推对方的时候关注的几率才会提高。

用户需要扫描添加个人号为好友,回复关键词即可被邀请入群,群内会有话术引导其转发海报及文案,并将截图发回群里进行审核,审核通过的用户即可收到个人号的私信获得课程的免费收听链接。

单个微信群满员后,视情况可开启微信群的进群验证功能,防止一些营销号邀请人进群。在课程开始/活动截止时间前10分钟,在群内发放对应链接,完成转化。常见的转化关注订阅号的方法有4个:

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那么,如何保证推荐的流量足够大呢?答案在于裂变的底层动力:需求。

以上是王六六给大家做微信裂变的九个建议!

原标题:7天,我们测试了5个裂变模型,最佳的竟然是这个

2.购买一起学堂的群直播机器人,直接在微信群里进行语音直播,然后在课程当中植入转化公众号的资料

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任何裂变活动的目的都是为了增长,这里面包含两个维度,拉新和转化,这里面有很大区别,主要在于是否区分新老用户,这是该步的第一点。

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优缺点:公众号关注量高,但是到小助手以及群的转化比较低

第二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任背书,提高扫码率。

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换群

假如做微课很多时候你第一次做都不知道文案的框架是什么样的,其实一般微课只适用于在教育行业你看到很多的微课都是有一个固定的框架有报名框架有注意事项有分享的内容有上课的时间以及报名的要求这些都是固定的,所以你只要掌握好这个框架,然后去套用把这上面的点改成你想做的微课的点。

海报——群——小助手——公众号

推广的注意点:裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。比如“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课,通过8个小编号在朋友圈首发海报,最终在5小时后裂变涨粉3万)

授权登陆官网,设置机器人→启动机器人(原理是用自己的个人微信号扫码在社群精灵服务器上登陆网页版微信,个人微信号授权成为机器人后在运行中,不会影响手机端的正常使用)

其次是裂变形式,这就有很多种,选择最适合或最想要的即可。

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海报——公众号——海报——公众号(服务号1-N裂变)

↓↓↓

机器人是刻板的,在实际推广过程中,还需要工作人员在每个微信群内不时发言,引导用户转发,解答用户问题,让群内成员信任这个活动是真实可靠的,并且有人监督,不能钻空子。

  1. 效果测试

这种是最近一段时间比较火比较暴力就是做的很多的方式,活码裂变主要是
活码海报+微信群+个人号+公众号+直播间+粉丝增长的效应,也就是说活码裂变它能让你的微信群个人号公众号和直播间这四个载体同时的做到增长。

模型三最难的转化是在第一级转化。

2.文案的细节,在二维码处文案:“仅限前86名用户报名”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理;“入群即得xxG资料包”则拿准用户内心:简单扫一下就可领取资料,不拿白不拿。

如果团队人手够,可以做订阅号矩阵或者系列课课程,在每一个订阅号的菜单栏设置成其他裂变海报活动的入口,在每一期课程结束后马上推荐下一期课程的裂变海报;通过这种滚雪球的方式,让1变10、10变100、100变10000。比如我们做网易云课堂的运营课程时5小时只裂变了80个群,到了徐老师的课程时,5小时可以裂变到330+个群。

  1. 策划流程

通过朋友圈推个人微信号的时候我们写一段文案然后在添加一个别人能信任你的东西,公众号互推的时候主要讲究一个渠道,也就是说我们如果能够掌握到公众号互推的渠道加上我们自己写的文案和广告,推的时候易推。

2.2 工具准备

机器人自动回复→创建规则→条件类型(选择“检测到图片”)→回复内容(告知用户报名成功)

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这样变动后的效果是,流量会在正常流失的情况下快速得到补充,只要保证推荐来的流量足够大即可。

这是当时我们跑微信群裂变跑的一个跟着龚琳娜老师学唱歌的一个课程,在我们这个用户群里面他把这个课程分享到了朋友圈,我们在课程里面植入了进群的海报进去,你可以看到这个用户分享到朋友圈是得到了挺大的反响,你可以想象一下,你的去裂变的用户像他精准的用户分享,就一个人他有可能给你带来三四十几个用户进群,所以这个裂变式非常非常可观的,在我们做微信群裂变的时候我们最关住的是进群之后,对我们这个海报转发的几率是在多少,做的很稳定的话你裂变在200个群以上的话海报转发率一般是在40%-50%,当我们群做完后是需要把这些用户引导到公众号上的,如果你群的裂变的时候正常的流程挺好的,到引导关注公众号的是好转化率就会比较高也基本上在百分之40-60%左右。如果你要是低于40-60%你裂变可能是成功的,但是引导公众号就是失败的。

3.2 流程二

ps:根据活动的预估流量,来决定需要提前准备微信群的数量,为了营造活动前期的火爆感觉,群的序列号最好不要从1开始排序。

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有一点需要说明的是,无论是海报还是详情页,其文案一定要具有逻辑,符合用户需求,不然设计的再好看也是没有用的。

我之前是做过一期专访大咖的公众号内容,我先写了一篇专访的稿,我没有直接访问他我就搜集一些资料就直接把他做过的东西有什么成就,然后你能从他身上学到什么东西我这个写成一篇文章,写完之后我把这篇文章推送给了这个大咖,然后他看到之后第一就给我发了一个红包,第二然后他就把我这个公众账号的文章转发到他朋友圈并推送到群里面。

一级转化的影响因素有很多,海报、文案、渠道质量、推广时间都是影响其裂变效果的因素,没有谁可以一次将所有因素都能做到最好,只能通过不断地测试调整,找到最佳的那个方案。

作者:鉴锋(微信号:jianfeng19970401)

玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

掌握了底层逻辑,就可以进行裂变活动了,这个过程总共分成四个步骤:明确目的—策划流程—细节执行—效果测试。

那个千聊,你登陆网页版后,它上面有一个服务号对接,你把服务号对接上去之后他会有一个粉丝卡,你把粉丝卡点开你设置一张海报千聊会自动给你生成粉丝卡的收钱,然后呢这个的传播机制就是当你把这个粉丝卡在微信账号后台设置好之后,你唯一的任务就是去传播这张粉丝卡去推广这个粉丝卡,在做粉丝卡邀请的人数的时候一般是设置的人数是3-5人,一定不要超过5人,超过5人的话效果会非常差,你也可以邀请4个免费听课,你去推这个卡的时候通过朋友圈加的微信群或者通过朋友的朋友圈再或者你付费去推广这张海报,你看到右边这个账号叫运营佬它粉丝上面有401个,我九月份注册完之后我就通过这一期微课就做了400个粉丝,当初只是为了做个测试看这个任务保带来增粉效果好不好。当然你如果有服务号可以通过千聊和荔枝去对接,去测试一下,看效果好不好。

3.4 流程四

流程1:「微信群裂变」活动能否成功,80%取决于海报的设计

这一段文案非常的重要,除了告诉已转发海报的用户报名成功,更重要是催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。

下图是课程详情页文案模块,要素包括适用人群、老师介绍、课程内容、课程特色、大咖推荐等。

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流程7:引爆传播

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用户获取—用户激活—用户留存—用户推荐—用户变现。

  1. 号与号互推:双方都有公众号拥有共同的粉丝

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流程9:群内引导转化

第二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任背书,提高扫码率。

再群裂变兴起初期,防截流多是人工操作,难免有疏漏,现在的一些群裂变工具自带踢人功能,发现广告即踢,甚至能拉黑,可以好好利用。

号与号互推如果没有渠道会很难进行,所以我们要寻找能互推的渠道,获取渠道的方式有很多种,下面是我自己用过的两种分享给大家,第一种是通过知乎,在知乎上面搜索微信公众号互推能搜索出来很多有需求的问答,在这些知乎问答得下面直接留下自己的微信号或者其他的联系方式,所以我们在搜索出来就可以添加这些人,当你加上一个人之后他的背后可能有互推群或者更多的互推单向好友你可以让他推荐给你。

海报——公众号——小助手——群

工作人员用第二个微信号创建微信群(机器人号需要在群里)→在群内发送A,激活机器人收录微信群→更改群名,在群内发群二维码截图让机器人收录。

推广的注意点:裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。比如“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课,通过8个小编号在朋友圈首发海报,最终在5小时后裂变涨粉3万)

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  1. 启动用户难

当然这个裂变过程对于个人号的管理人员来说,工作量是有些大,但是添加个人号并通过个人号私信课程资料的好处也是非常明显的。

玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

流程5:绑定激活微信群

通过以上三个测试,基本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评估,剩下的就是进一步优化和迭代。

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流程6:测试机器人

流程6:测试机器人

路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据,调整或缩短裂变流程,这里面比较重要的数据有很多,比如进群率、扫码率、阅读率等等。

个人号推公众号

三、活动测试

流程3:设置机器人在群内自动发送的文案

群内的第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的,可以侧向于以情动人,说明活动的举办不易,大家帮忙转发;同时强调不转发的用户会被移除出群失去名额。

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自建社群分享

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机器人是刻板的,在实际推广过程中,还需要工作人员在每个微信群内不时发言,引导用户转发,解答用户问题,让群内成员信任这个活动是真实可靠的,并且有人监督,不能钻空子。

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最近一直在做裂变活动,虽然以前就对其有深入研究,但没有做过系统总结,今天这篇文章就从底层逻辑到如何实践,系统地分享给各位:什么是裂变,如何做裂变。

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