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从长远来看,供应链考验的是整个链条上的规则协调度,无论上游的供货商,下游的渠道商、消费者如果都分散各自为商,对供应链的效率制约作用都较大。解决这一难题依赖于供应链的协同优化,包括分销体系、物流和生产制造。供应链协同的基础是数据全流程的贯通,而互联网天然就是低成本的数据流动平台,基于数据全流程分享的供应链协同几乎唾手可得。我们设想,如果商业逻辑正确,零售商、品牌商完全可以做的更为极致。我们也期待这样的标杆企业出现。

我国的不同产业差距很大,很多产业链的生态还很原始,离基本的信息化要求都有很大距离,更不要提互联网化,物联网化,智能化了。

中心管理的基础设施,可以提升设施的利用效率,汇聚在平台上的数据可以抽取成知识,并通过服务的形式形成智能。当智能服务的模式普及之后,未来知识、服务会成为经济的增长点。这种模式对社会、生活的影响,等同于工业革命的一次变革,我把它称为服务业革命。

三.供应链服务行业的电商平台解决方案

现代经济条件下,企业所面对的市场需求多样化、个性化、变化频繁的特点日益突出,而企业之间的竞争也日益激烈。通过专业化分工、服务外包的手段提高核心竞争力、提升对市场的响应速度、降低非核心业务的运行成本成为企业竞争的主要热点。其中,通过利用高效的外部供应链服务平台、借助专业的供应链管理公司所提供的服务,改进企业的内部供应链架构,提升供应链的运行效率,降低供应链的运行成本,电商供应链网站系统开发是现代经济的发展的主要趋势之一。

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电商的类型的划分其实也没那么严格,很多时候一个产品就可以承载多条业务线,比如B2B2C淘宝会给兄弟APP导流,有跨境贸易天猫国际、C2C咸鱼、O2O饿了么。

中国市场规模庞大,消费需求非常多样化,我们相信,所有这利用品牌和供应链优势、多渠道发展、追求差异化的积极尝试,都将有助于传统零售业的持续爆发式发展。

规模效应

因此,从实践角度看,产业互联网的概念也多以B2B和供应链企业为主。

1. 什么供应链

供应链系统开发是指商品到达消费者手中之前各相关者的连接或业务的衔接,是围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链管理的经营理念是从消费者的角度,通过企业间的协作,谋求供应链整体最佳化。

电子商务供应链网站搭建就是通过计划(Plan)、获得(Obtain)、存储(Store)、分销(Distribute)、服务(Serve)等这样一些活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接(Interface),从而使企业能满足内外部顾客的需求。

可以在企业外部,也就是行业层面,实现商业核心元素的重构甚至颠覆。

回顾一下我们的商业环境,中国的中小企业占拒了商业大半部市场,这样的企业环境对供应链的概念历来比较模糊,小商家只关心他们的送货成本是不是足够低,厂家只关心原料供应商成本是不是足够低,大部分企业都是站在整个供应链环节的各个点位上去考虑自身的利益,没有多少人真正关心他们供应链的上下环节。这常常导致零售企处在缺货和库存的矛盾的两难出境。

比如说农业,种桔子。一个地区如果要发展桔子产业链,就不单单再发展桔子种植和销售本身,更有可能延伸出桔子文化旅游,育苗和种子,桔子汁加工,食品包装,电商等依附于种桔子的产业集群。

什么是产业互联网?我们可以从阐述概念的来源开始理解:第一个来源是从Industry
Internet翻译而来,从这个概念上讲,与现在提到的工业互联网概念一致;第二个来源是金融界,金融界提到的产业,更多的指代实业,用金融作为工具整合产业,来优化产业结构,而互联网是新的产业整合的工具,因此称为产业互联网;第三个来源是“互联网+”,在工信部信软司支持下,中国产业互联网发展联盟成立,英文是Internet+
Development Association of
China;第四个来源是互联网企业,主要服务于终端消费者,在消费互联网完善之后,互联网将会进一步服务于企业,从这个意义上的产业是相对于消费者的,也就是传统的互联网是面向消费者的,而产业互联网是面向企业的。

4、协同分销型供应链服务平台

供应链服务企业依托全国或区域先进的分销平台,按照客户的营销目的和分销体系要求,提供分销体系设计、销售渠道整合与管理、预付货款、保税集货仓储/仓储调配、零售服务、微商服务、商务服务、物流服务、媒体宣传、市场营销等全方位的生态服务,以生态化的供应链分销服务平台解决品牌营销、渠道和零售终端库存物流、消费者购物体验三大痛点,帮助品牌企业高效分销、快速直供终端,降低流转成本,提高商品流通效率。

了解企业价值链、供应链和产业链内容之后之后,去掉一切的中间环节的口号是不是喊起来有些虚?

任我行云流水“产业链+互联网”新商业技术平台为传统零售企业供应链优化而研发,针对市场预测与供应链协同优化,提供了创造性的解决方案。任我行云流水系统通过对产业链中8大角色、7大应用场景的整合,在18大子系统的支持下,实现了F2B2b2C贯穿全产业链+
O2O线上线下融合+软硬件收银支付集成+
PC端/移动端/智能终端集成实现多终端记录流水,订单支付多场景打通的高效供应链运作模式。在任我行云流水产业链电商平台系统上可实现制造商、供应商、零售商、消费商、平台商、运营商、物流商、金融机构CBBS大整合,不用颠覆,只需重构,即可帮助传统零售企业摆脱单个企业单一产品利差模式经营困局,打造产销一体化、抱团共发展的平台多点盈利模式,库存更轻、效率更高、成本更低、生态更好,实现信息流、业务流、资金流、物流全面协作,高效营收的产业生态圈。

基于交易思维、电商思维,B2B电商的总觉得应该是交易引流,而后物流服务,而后供应链金融。

▌一、B2B和供应链是产业互联网概念的一个来源

中国经济崛起很大程度上与全球经济接轨有关系,随着企业管理的进一步加强,供应链管理在企业管理中得到普遍的应用。供应链服务行业对供应链管理系统的要求也来越高。对于【数商云】专业的电商平台构建系统提供商来说,如何帮助企业提供一份专业的供应链管理解决方案成为首要的任务。

商业的基础主体是企业,相似产品类型的企业构成行业,相关行业构成产业。要理解企业、行业、产业的运作和彼此的关系,从而理解商业流程,此处通过价值链、供应链和产业链的概念来进行阐述。

1.提高市场需求预测能力

但如果换一个角度以真正的服务(包括软件服务)出发,获得产业链信息,获得类似查违章一样的客户信息,企业上下游产业链信息,企业客户的资产信息,进销存信息,订单和渠道信息,是不是也有机会产生更多的智能化推送和精准营销的机会呢?

从长期看,产业互联网需要建立一个平台,在平台上管理基础设施,将基础设施集中管理,并以服务的形式,让更多的用户使用。类似于水电气,是以服务的形式为大众给提供服务;类似于计算机的软硬件,在云计算之后,由卖产品的形式转化为以服务的形式。制造业已有一些企业在产品联网后,以租赁的形式提供给用户——这或将成为未来的一个发展趋势,例如重型机械行业设备联网、沈阳机床厂。

6、虚拟生产型供应链服务平台

搭建电子商务供应链平台利用强大的资源整合能力构建虚拟供应链,在全球范围内组织采购、生产和交付,提供从产品研发、设计、原料采购、虚拟生产、协助外包、委托加工、流程控制、库存管理、品质检测、进出口代理、市场推广/展示/体验/销售/客户服务、供应链金融的综合性服务,覆盖整个供应链尤其是生产过程中的多个价值点,推动传统工业企业的转型升级。

跟纯粹销售的商城的不同点是,着眼于企业价值链的电商产品设计,除了标配的独立的电商前端后台之外,但是会更多的业务流程步骤和数据的对接设计,比如电商的库存跟企业的库存管理系统可接通,数据联动,统一调度。

中国最大的日用消费品公司保洁的供应链管理算是做得牛的了,牛在哪里呢?据了解,保洁对需求的预测精度要求非常严苛,尽可能地压低安全库存。众所周知,中国大部分的传统零售企业尤其快消品行业库存是很难做到安全线下的,大多库存积压严重,产品从工厂经过仓储物流,送到消费者手中如果没有强大的市场需求预测能力,产能过剩或者产能不足都不利于供应链的发展。

三是因为B2B原有的环境中,那些中心化的大企业客户,那些中心化的销售渠道客户,那些中心化的垄断资源客户,被原有生态服务的很好了。B2B加进来并不能提高服务质量,带来效率优化。

从短期和小范畴来看,产业互联网是在商业维度实现跨企业整合。这与实践中提到的B2B和供应链是一致的。这个阶段是工业互联网发展早期,也是中国企业需要完成的阶段。

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价值链

在互联网、电商的冲击下,传统零售行业中的供应商和零售商面临着巨大的转型压力。供应商传统渠道网络优势、区域终端管控能力被弱化,同时也面临着高昂的物流成本。终端零售商,包括超市、便利店等则面临着散乱的供应链条和无序化的商业竞争。传统零售行业转型升级势在必行,而其中对供应链的优化成为转型成功与否的重要命门。那么传统零售企业供应链如何优化呢?

这一点尤其2B领域非常明显,无论是以撮合或自营形式的B2B平台,本质上都希望重构原有生态,通过规模化的信息匹配,物流服务,金融服务来实现信息批发、物流批发,金融批发。

▌二、产业互联网的发展趋势

2.供应链基本结构

一般来说,构成电商供应链网站系统开发的基本要素包括:

(1)供应商

供应商指给生产厂家提供原材料或零、部件的企业。

(2)厂家

厂家即产品制造业。产品生产的最重要环节,负责产品生产、开发和售后服务等。

(3)分销企业

分销企业为实现将产品送到经营地理范围每一角落而设的产品流通代理企业。

(4)零售企业

零售企业将产品销售给消费者的企业。

(5)消费者

消费者是供应链的最后环节,也是整条供应链的唯一收入来源。

接下来是分析市场机会跟公司战略需求,拿出真切的解决方案来。

2.提高供应链的协同性

什么是产业链?

从当前的工业互联网的概念看,工业互联网包括三个维度:商业维度、产品生命周期维度、生产系统生命周期维度。国外的工业互联网企业,是商业流程通过信息化整合后,开始借用工业互联网平台实现生命周期维度、生产系统生命周期维度的整合。国内的企业,需要借助工具同时实现商业、产品生命周期、生产系统生命周期维度的整合,而发展早期,通过互联网来整合商业流程,是与实践中的B2B、供应链管理的范畴是一致的。

1、产业链资源高度整合的供应链集成服务平台

供应链服务企业利用现代信息技术,整合不同区域、不同行业、不同企业等各方优质资源,全面覆盖产业链上游采购网络、中游仓储流通网络及下游销售服务网络,提供集交易、融资、结算、物流配送、进出口代理、品牌培育、营销推广等为一体的供应链集成服务平台,实现产业链上下游的资源整合、优势互补和协调共享。

如果量级足够大,人员跟信息的几何级增加,要高效调度各处的资源,更是离不开庞大而精细的业务支撑体系。

成本代价就太大了,而这正是目前传统零售企业供应链最常见的情形。

找到产业链中的价值撬动点

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5、协同采购型供应链服务平台

供应链服务企业依托现代信息技术手段,整合行业商业及人脉网络,优化企业生产管理环节,根据客户的采购委托,围绕采购管理提供从接单、采购、物流到检验的整个过程中涉及市场调研、需求预测、供应商选择及评估、谈判执行及供应契约签订、货款垫付、进出口通关、物流、供应商管理、结算、信息、融资等一体化服务,以优化采购流程及库存管理为目标推动资源的优化配置,增强市场主体的核心竞争力。

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价值链可在企业的维度上分析经营状况,得出竞争优势或者缺点劣势。

如果对市场需求预测能够达到八成以上的精准性,对目前的零售企行业来讲可以节省一大笔成本。以服装行业为例,如果对市场需求预测不足,那么为了保障最大化的销售可能,就需要进大量的款式和数量,进货后,还没有办法保证全部卖出去,产品卖不出去,滞销就是成本代价,或者产品不好卖,预计2个月卖出去的,卖了半年才卖出去,还是通过亏本甩完的,

通过传统线下渠道销售新车的这部分资产是非常标准化的,而且风险低,所以很自然的,就被银行直接切去了。

以汽车产业为例。汽车整机厂首先实现信息化,然后通过信息化实现上下游的供应链整合,企业内建立先进计划系统,并将生产计划通过供应商协同系统分享给供应商,供应商根据主机厂的计划制定生产计划、交付计划,实现在正确的时间、正确的地点,交付需要的质量合格的产品,从而以最小的成本实现更高的交货率。

有效的供应链管理可以帮助实现四项目标:

1.缩短现金周转时间;

2.降低企业面临的风险;

3.实现盈利增长;

4.提供可预测收入。

责任编辑:

类似打车这样的同城规模效应,和类似2C电商一样的全国规模效应,都是比较好理解的。随着一定覆盖范围或者总体规模的增加来获得更高的组织效率和更低的组织成本。

今年,腾讯提到的产业互联网,我推测也是从2C到2B转换的。因此,本文主要从第四个来源,选择相对于终端消费者而言的产业互联网这个维度,简析当前产业互联网概念的主要来源。

2、综合型供应链服务平台

供应链服务企业以库存管理和流程优化为突破口,依托专业的全球服务网络,提供原料采购执行、分销执行、分拨配送、金融服务等

全程覆盖订单管理、市场调研、供应商选择、统一采购、统一分销、渠道设计/管理、通关服务、库存管理、物流配送、媒体宣传、市场营销、供应链金融、结算、信息的一体化综合性服务,实现供应链各节点企业在设计、采购、生产、销售及服务等方面的高效协同、资源共享和互利共赢。

无人机产业链全景图 链与节点

我国的经济发展到今天,最大的发展优势在于产业链思维的引入和发展,地方政府尤其重视产业链的集中招商、产业链生态建设。产业链的积聚效应,使得不同产业相互依附,形成了跨产业,跨供应链的复杂生态。复杂生态的生命力和竞争力是更强的,也容易带来更多价值的变化衍生。

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一.解决什么叫供应链?

简单来说,商业流程线上化的过程就是电商,往往就是供应链的信息化。

今天先说到这里,下周继续谈谈供应链金融的产业链和价值链,尽情期待~

从中期和较大范围看,产业互联网与工业互联网一致,实现在商业维度、产品生命周期维度、生产系统生命周期维度的协同和整合。

二、什么是供应链管理?

供应链网站系统管理,指使供应链运作达到最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,到满足最终客户的所有过程,MBA、EMBA等管理教育均将企业供应链管理包含在内。

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供应链系统平台建设管理就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求,当我们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟,而把任一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门时,同盟的内部管理就是供应链管理。只不过同盟的组成是动态的,根据市场需要随时在发生变化。

一切关于链接的地方都存在机遇。如果是有志于做行业层面的创业者,以供应链的视角来解构行业,绝对的事半功倍。

比如查违章的APP,查违章得提交驾照、行驶证、车牌号,否则我没法把规章记录给你,这三样东西给了,包括人的驾驶习惯和车型,哪年买的,有多少违章记录就都被采集了。

很多垄断的企业以信息化、互联网为工具实现了供应链整合。

7、供应链金融创新服务平台

开发电商供应链网站系统服务于企业和相关物流企业与银行、电商平台等开展合作,借助互联网、大数据技术集成对接物流链、资金链和信息链,依托参与各方的数据共享形成的风控及信用体系,打造流程型、智能型、可视化的金融服务,为供应链上下游中小企业提供专业化、定制化、精细化、自动化的涵盖在线授信、保理、担保、结算、理财等综合金融财务服务,帮助客户降低供应链融资成本,提高供应链金融服务效率。

【数商云】是一家企业级电商供应链管理系统开发提供商,多年来一直专注于各行业电商平台搭建,拥有多年的电商行业经验,为众多知名企业提供过供应链管理解决方案,最佳的供应链管理服务是我们技术创新的使命。

中间环节承担着宣传、销售、物流、库存、资金库等功能,正是因为单个企业资源有限,才将这个过程交付出去的。不同行业的角色构成不同,角色话语权是不一样的,有些行业,强大的品牌可以强势对待下游渠道,优质的渠道可以左右制造商,而在我所在的行业,零售商兼具深层多样的客户服务功能,有稳定而持续的客户群,是品牌营销的重地。

产业链是产业经济学中的一个概念,是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。

2B、2C概念的流行源自本世纪初的一轮互联网热。2000年前后,随着互联网的兴起,变革意愿强的企业,开始建立网站,通过网络销售公司的产品。如果销售产品的用户是终端消费者,这个网站就被称为B2C网站;如果销售产品的用户是企业,那么这个网站就被称为B2B网站。互联网泡沫后,一些面向消费者的平台型B2C网站逐渐被用户接受,比如亚马逊、淘宝、京东等企业,并演变为2C互联网公司。

供应链管理的七项原则:

1.根据客户所需的服务特性来划分客户群;

2.根据客户需求和企业可获利情况,设计企业的后勤网络;

3.倾听市场的需求信息,设计更贴近客户的产品;

4.时间延迟;

5.策略性的确定货源和采购与供应商建立双赢的合作策略;

6.在整个供应链领域建立信息系统;

7.建立整个供应链的绩效考核准则等。

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这样说有些抽象,且看《电商产品经理宝典:电商后台系统产品逻辑全解析》一书中的电商后台产品架构图。光是订单流程中的售后流程,因商品售后而导致的订单、资金、库存的变化,而需要设计的反向流程就不简单,电商产品的复杂性可见一斑。

产业链思维

当产业整合后,这些大型企业,通过企业信息化,并以整合上下游的供应链,来提升产业效率。

3、电商型供应链服务创新平台

供应链服务企业顺应电子商务发展趋势,基于先进的互联网及IT技术平台,搭建全球运输、仓储和配销网络,为客户提供面向B2B、B2C的线上、线下供应链服务,实现从订单管理、货源开发、代理采购、库存管理、交易、产品展示/推广、通关、退税到国际货运、物流配送的一站式服务,提升我国外贸企业快速响应客户需求的能力,推动贸易渠道的扁平化。

总之,先按照供应链的结构,系统性梳理行业态势,找到关键点,哪些是有机会的薄弱点、痛点、空白点、冗余点,哪些是坚不可摧绝对不要正面交锋的壁垒?是要优化现有的供应链效率?还是要取代某一环节?要服务什么样的群体的什么场景?

而那些难服务的小客户,低频客户,很难支撑起B2B平台的生存,B2B中所谓的聚小打大,往往是理想被现实无情的击倒。B2B是不能,也没法烧钱做规模的(所以GMV已经没大意义了),受限于生存压力,有收入,能赚钱的生意,往往被提到了公司的最优先级。

B2B平台因其高技术门槛,逐渐演化成为两种形式:一种是只做信息撮合的B2B网站,另外一种是利用互联网承载迈克尔·波特在1985年提出的价值链概念,并演变为供应链整合。

电商是将原有的商业流程线上化信息化的过程。

未必不能

那么,供应链如何整合?发达国家的产业主要通过资本完成整合,拱托并购形成垄断企业。根据BCG三四矩阵:一个行业排名前三企业的销售额,占据该行业市场份额的60%,另外30%的市场份额由三、四家企业实现,另外10%的市场份额由众多小企业来实现。

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