那些参加世界杯的足球劲旅,不是一开始就名扬天下,也是一步步经过艰苦的拼搏和努力,实现自己的目标,从而进入最高级别的角逐,并获取最高荣誉和奖励。作为冰柜代理商要对自己的店面进行合理的规划,制定全年计划,逐步实施,每年实现递增,也可让员工参与到经营目标的规划,并分享由于逐年进步带来的营销成果。要达到和实现一个目标往往要通过以下两个方法来实现店面共赢的状况。第一个要设立数量目标,也就是针对个人实现销售数量目标的分配,可以具体到季度、单月,目标达成或超过即实现不等额奖励的方法。第二个就是行为目标,在确定好数量目标后,要激发员工的积极性,必须制定具体行动的目标规范,比如什么时候进行新市场的开发,什么时间段进行促销,什么时候进行回访等等。在目前激烈竞争的大环境下,冰柜代理商只有详细分析市场做好规划,做到目标分工明确,奖罚分明,员工才会有动力,执行力才能发挥到极致,面对“激流”冰柜代理商才能奋勇前行。

代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想,经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作、比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式、还是形象建设、都要力图与竞争同行保持差异和特色;永远走在同行的前面,才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。

经销商在由夫妻店模式向公司化运作模式的转型过程中,首先会面对两大压力,一是运营成本增加,丧失了原先的价格优势;二是缺乏品牌运作经验,对销售中高价位产品心里没底。有的经销商特别是在陶瓷行业从业多年的经销商,自持经验丰富和积累有一定的老客户资源,而不愿意做出改变。“投入了,能不能得到相应的回报?”这是经销商在转型过程中面对的最大疑虑。市场有风险,没有人能够保证资金投入百分之百安全。但是,各地都有不少夫妻店老板通过向公司化运作模式的转变,最终都取得了成功。

我国净水行业起步相对较晚,不过发展非常迅速,许多有商业头脑的人想投资创业,瞄准商机,加入了净水行业。净水器在日常运营中,会遇到财务周转、人事管理、市场变化等情况,因此净水器加盟代理商必须不断学习,充分理解和吸收制造商的经营理念和运营模式,才能长期和稳定地运作,做好终端零售工作。
【建材网】我国净水行业起步相对较晚,不过发展非常迅速,许多有商业头脑的人想投资创业,瞄准商机,加入了净水行业。净水器在日常运营中,会遇到财务周转、人事管理、市场变化等情况,因此净水器加盟代理商必须不断学习,充分理解和吸收制造商的经营理念和运营模式,才能长期和稳定地运作,做好终端零售工作。净水器代理商如何实现快速盈利?那么到底是什么影响净水器加盟代理商盈利的呢?一、资金运转问题净水器代理加盟代理门槛不高,zui少三五万元即可加盟净水器品牌。有些代理商野心勃勃,渴望做大店,所以他们到处筹集资金,有些甚至借高利贷。然而,面对的只是绝望的无奈之举,代理商若盲目自信,大量融资,若经营不好,整天只想着如何筹钱还清债务,无意经营店铺的事情。老板忙于处理债务问题,必然会忽视对员工的管理,导致店员的态度放松,使顾客感觉不到服务质量,而且随着时间的推移,业绩越来越差。因此,加入代理之前必须调查明确的市场情况,进行精
确的模拟操作,以确保资本流动平稳,以确保顺利的经营。二、制定的经营计划是否合理凡事都必须有一个计划,更不用说像战争这样的购物中心竞争激烈的事实。没有合理的计划,就像打得毫无准备,业务计划包括所有方面,例如商店布局,人员配置,服务流程,导入和导出策略等。业务计划的核心是尽可能确保低成本,并确保它不会影响整体运营。例如,由于投影灯是吸引顾客注意力的重要工具,因此不能关闭店面的投影灯以节省电费。例如,购买策略,根据实际情况,合理购买,既保证畅销商品继续商品,又保证没有商品。缺货将不可避免地影响商店的业绩,同时压力会影响基金的运作并影响商店的正常运作。三、人才培养在加盟之前,厂家通常会提供专业培训,但由于时间等原因,培训内容肯定不够全面,无法处理一些日常事务。但是市场变化很快,我们不能及时更新知识储备,如何面对越来越机警的客户,如何应对同行业的激烈竞争?有些顾客甚至比售货员在购买产品之前投入的精力更少。你知道其他人都知道,你的底线是什么来促进同一行业的营销?模式总能吸引顾客,你总是站着不动,和别人竞争什么?因此,净水器加盟代理商应注重人才的培养,除了定期进行专业培训外,还要制定适当的奖惩制度,以调动工人的积极性。与店员沟通,找出问题并一起讨论解决方案,真正立志经营好这家店的老板,一定会重视对自己店内员工的培训,全心全意领导团队。净水器加盟代理商也是企业家,想要创业成功,就得要学习经营专卖店的基本能力。

  在了解了较多的冰熊品牌之后,最终,冰柜代理商需要分析每个冰熊品牌的加盟风险了,大多数冰柜代理商都不会根据当地市场的容量来计算投资风险,如果当地冰柜市场容量不大,但是前期投资过多,必然是不可取的。行业竞争激烈,投资过大,而冰柜的销量有限,代理商前期承担的风险增大,容易导致开业后代理商承担过多的压力,而容易导致创业失败。

  【中华冰柜网】冰柜行业竞争激烈的状态已经持续很长一段时间了,而冰柜代理商的店面经营也就像现在人们最关注的世界杯一样,每一个进球都至关重要,每一场比赛都关乎着自己的前进步伐。这说明了冰柜代理商的经营是需要长期一丝不苟的全身心的投入,而收获就可能只是季节性的体现,这就好比足球运动员,四年的艰辛就为了一届世界杯的表现。

要树立在行业圈子里的良好形象、扩大在市场的影响力。部分代理商在与厂家的合作过程中:欠款、窜货、价格混乱、开发客户没有标准、没有明确的品牌推广意识、不按游戏规则办事,斤斤计较。诚信度差,厂家换来换去,朝三暮四。不从自己经营上去找原因。产品不对路、价格高、支持力度不够、是多数代理商对厂家的“反映”。没有将商业信誉作为无形资产来经营。其实在专业市场里最具影响力的代理商,往往是那些具有精明的商业头脑和诚信作风的人。

随着渠道由省会向市县乃至乡镇市场下沉,夫妻店的数量越来越多。比如,某行业知名品牌在成都市拥有近五百平方米的旗舰店,员工在销售、库管、售后等方面都有明确的分工,但是在四川仁寿县的店面只有老板、老板娘加上两个营业员,消费者很难从外在上对其产生品牌认同感。

  在许多县级市场,冰柜的行情不错,但是面对行业内成百上千的冰柜冰熊品牌,冰柜代理商们都会挑花眼,因此选择冰熊品牌加盟时也应该更慎重。每年都有许多的冰柜代理商通过各种途径寻找冰柜冰熊品牌加盟,但是最终加盟冰柜冰熊品牌,并且店面成功开业的代理商却仅占少数。

 

超前

在经济发展水平较好的城市,实现公司化运作模式的经销商群体数量也就越庞大,不少行业二三线品牌经销商都拥有自己的销售公司;在经济发展水平较低的城市,夫妻店的数量在整个经销商群体中所占的比例也就越高,即使是一些行业知名品牌店面也是采取夫妻店的经营方式,不同的可能就是店面装修好一点和店里面多了一两个营业员。

  首先,加盟冰柜冰熊品牌前,每一个代理商都需要了解当地冰柜的市场行情,选择冰柜冰熊品牌时,产品的价格一定要符合当地的消费水平。许多知名冰柜冰熊品牌,产品价格相对较高,不一定适合当地的市场。所以盲目追求大冰熊品牌是不可取的。当然,代理商前期需要进行一个较全面的市场调查,不仅可以了解各个层次冰柜产品的竞争格局,还能清楚的预见自己可能代理的冰柜冰熊品牌,这样就避免的代理商在加盟冰熊品牌时的局限性和盲目性。

  其实四年一度的世界杯之所以会备受关注,不仅仅是人们对足球的喜爱,更是世界杯给人们带来了一场激情“盛宴”。作为冰柜代理商日复一日、年复一年的进行冰柜营销,难免会产生疲软的感觉,更何况目前面对着激烈竞争,时刻面临淘汰的局势。虽然如此,冰柜代理商要想在竞争中立于不败,或者成为“乱世枭雄”,在情绪上便丝毫不能懈怠,特别是在员工面前。冰柜代理商在制定很多经营策略和规划美好前景时,往往对具体怎么实施不重视,或者在实施过程态度不端正,其实任何经营策略的具体工作,付诸行动难,长久坚持更难。那么冰柜代理商只有保持一份激情,找到行动中有创意的突破口,让一切空洞的工作变得有趣,这样员工的积极性才能提高,经营才能一帆风顺。

终端网络开发以后、针对新客户普遍存在零卖水平弱,专业知识欠缺的现象,代理商应将经验丰富的导购培训员派驻网点直接参与专卖店的前期经营,对经营过程中出现的问题,进行现场指导,传授售卖技能,适时解决问题,时间一周。“帮一把/扶一程/送上路”以后,仍需要定期对网点的营运状况进行跟踪;强化自身服务水平,无形间既增加了双方感情,同时又提高了专卖店的存活率。

比如在成都市的华润建材、德辉建材等不少建材公司都是同时代理了多个陶瓷品牌和拥有多个店面,并根据不同的工作需要设立了部门分支,各个部门之间各司其职又相互配合。

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专心

夫妻店数量多寡取决于城市经济水平

 

  有目标、有动力才有执行力

培养

因此,经销商由夫妻店经营模式向公司化运作模式进行转变,首先要从原来的低成本竞争模式中解脱出来,转变经营观念,通过革新营销和提升服务的方式来增加产品附加值;其次要有长远的发展眼光,不能对眼前的利益斤斤计较。

  其次,俗话说:“货比三家”。冰柜代理商在了解冰柜冰熊品牌的过程中,也需要尽可能的多了解一些冰熊品牌。综合考虑每一个冰柜冰熊品牌的产品特色、竞争优势以及盈利空间,将多个冰柜冰熊品牌的加盟优势和劣势进行分析和对比。目前冰柜行业竞争激烈,如果产品特色鲜明,竞争优势明显,必然能够提升加盟店的市场竞争力度,但是如今冰柜行业利润空间普遍不大,选择一个价格有优势的冰熊品牌很重要,当然前提是产品质量要有保障。

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