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在世纪佳缘等竞争对手的包围下,在业内被称为“千年老二”的百合网选择取消沟通类产品的收费,不惜扩大亏损争抢用户,欲打造出婚恋行业的生态圈。图片 2
11月20日,百合网正式在新三板挂牌,成为国内资本市场名副其实的“婚恋网站第一股”。

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“七分天注定、三分靠打拼”的宿命之说在百合网身上展现得淋漓尽致,只是不同于老套的,如哪吒般“逆天改命”成功自救的结局,百合网多次求变之后,依旧走下坡路。

百合网主要从事因特网信息服务业务,提供线上线下婚恋交友服务。报告期内,业绩持续亏损。今年1-8月,百合网总亏损1039万元。

百合网,再陷舆论风波。

2015年8月份,百合网在海外寻求上市未果,而后CEO田范江(已于2019年初辞职)表示:“我们(百合网)已经完成了VIE拆分,未来我们更看好中国国内的资本市场。”高调宣称百合网选择了国内资本市场,并于2015年年底挂牌新三板,这一挂就是4年。

在世纪佳缘等竞争对手的包围下,在业内被称为“千年老二”的百合网选择取消沟通类产品的收费,不惜扩大亏损争抢用户,欲打造出婚恋行业的生态圈。

近期,有网友发现,2017年“程序员苏享茂自杀事件”的女主角,翟欣欣再次以自身头像,年龄30岁、未婚、来自美国加利福尼亚等基本信息,出现在了世纪佳缘网站上。

2019年10月底,百合网发布公告称:为专注于公司长期发展战略并提高运营效率,节省不必要的行政及其他挂牌相关成本与开支,公司经慎重考虑,拟申请公司股票在全国股转系统终止挂牌。和4年前高调挂牌不同,百合网此番摘牌只发了个公告,可以说是悄悄进行。

“自2015年5月22日起,百合网正式进入免费沟通时代,百合网注册用户可享有线上免费沟通权利。尽管公司的线上业务收入因此下滑,但日活跃用户数提高了50%以上,为付费长尾业务的推行打造用户基矗”百合网在转让书中表示。

随后,百合佳缘向北京青年报回应称,翟女士主动欺瞒平台在先,所以无论这次是其本人,还是有人恶意操作,世纪佳缘都会拒绝为其提供服务。百合佳缘CEO
吴琳光也在社交平台回应:“账号已经拉黑,明天早上头像也会被拉黑,没法给这位女士提供服务”。

挂牌、停牌、申请摘牌的动荡

这也意味着,百合网需要大量的资金投入。挂牌当天,百合网发布了定增公告,拟以3.1元/股的价格,发行不超过3.3亿股,预计募集资金总额不超过人民币10.23亿元。

翟欣欣是WePhone创始人苏享茂的前妻,两人相识于世纪佳缘,但结婚短短数月后翟欣欣便暴露了骗婚的本质。利用苏享茂个人有漏税行为和WePhone网络电话功能是灰色运营为理由要挟,向他索要1000万人民币和一套房产。经历离婚、勒索的苏享茂,最终选择跳楼身亡。

2015年11月20日,明星企业百合网挂牌新三板,被外界誉为新三板“婚恋第一股”,开始了与资本打交道的漫长历程。而关于百合网挂牌新三板,有人说是海外上市无果迫于无奈的选择,也有人认为新三板是百合网最好的“培养基”。

“免费是为大幅增加用户、扩大份额,为婚恋生态圈建设积累用户,让资本方看到利好,但牺牲线上大额营收风险太大;且婚恋生态圈较大的外延似乎无法与其核心业务形成强关联。”易观智库在研报中表示。

此事件一度引起社会广泛关注,矛头直指婚恋网站的安全问题,信息失真、会员信息审核不严、注册门槛低等问题成为舆论焦点。毕竟,翟欣欣与苏享茂是以世纪佳缘的VIP用户身份相识,相比于网上注册,VIP用户需要缴纳价格不菲的会员费,同时,还需在线下现场检验身份。但当时世纪佳缘依然没有查出翟欣欣曾有婚史的身份。

其实,对于国内大多数企业来说,新三板是一个很好的自我展示、吸引来投资人的平台。

预计未来互联网婚恋交友市场的竞争格局还将有一番变动。

事件发生后,世纪佳缘母公司百合网的股票在2017年9月13日一度暴跌近50%,当日市值蒸发超16亿元。

一方面,新三板是一个聚集“黑马”的平台,可以增加企业曝光率,提高企业影响力。在新三板这个权威的平台上,企业能够接触到的更多PE,对于股权价值的提升有一定的帮助。另一方面,拓宽了企业的融资渠道也能提升公司的管理水准,寻求登陆新三板的艰辛过程,可以大大提升公司的合规运营、财务管理和内控能力。

时代周报记者联系百合网采访,至截稿前未获回复。

然而,婚恋网站的安全隐患并没因此终结。

关于停牌,对于一个有经验的企业来说,仅是暂时休整,蓄势待发。

成立于2005年的百合网,主要业务分为线上业务、线下业务和商务合作三部分。

如今,在某社交平台上搜索“世纪佳缘”和“百合网”,会出现不少卖家公开出售婚恋网站实名制账号。

百合网停了两次牌,一是在挂牌首日即停牌;二是,2017年初再次宣布停牌。两次停牌都是因为要筹划重大资产重组事项,不同的是第一次停牌是为了收购世纪佳缘做准备,此番创下了“行业老二”全资收购“行业第一”的奇谈,为其后续发展打下了坚实的基础。第二次停牌是宝新能源收购百合网26.42%股份,并成为百合网第一大股东,资本入局百合网也身不由己。

线上服务主要通过PC端和移动端提供用户自助模式的服务,主要有沟通类产品、展示类产品和半自助类产品。

有媒体报道,一位卖家声称,性别、年龄可以自由选择,直接登陆就可以。在问及25岁左右女性账号是否有卖时,该卖家表示,百合网女号150元一个,男号120元一个,因为女号比较稀缺。

当初要IPO上市也好,新三板挂牌也罢,目的都是为了融资。如今摘牌是不是意味着百合网不需要融资?

线下业务的模式主要分为VIP直营模式和合作商特许加盟模式,VIP直营模式是指为会员提供线下“一对一”红娘服务,以及情感咨询等衍生服务;合作商特许加盟模式是公司在具备条件的大中型城市确定优质的加盟商,建立合作加盟关系,与其共享用户线索资料,使相亲服务更适应地域化要求。目前,百合网在全国开设的城市实体店超过106家。

百合网内部对这种倒卖实名制账号的行为回应称:“在今年春节前,百合网联合电商平台下架了一大批盗用数据库和通过撞库行为非法获取会员信息的卖家,并向政府监管部门进行了集中报案。未来会继续联动相关部门开展打击网络黑产的行动。”

往好的一面想,百合网摘牌是因为资金充足,但这个理由明显站不住脚。百合网2018年年报显示:公司2018年营收13.29亿元,同比增长98.07%;归属于挂牌公司股东的净利润为﹣8248.21万元,而2017年还是盈利6499.20万元,2018
年比2017年同期下降226.91%。

而商务合作主要指广告服务和组织线下活动等,例如“万人相亲大会”“企业联谊活动”“相亲公益活动”。由于商务合作收入占比很小,且为非经常性活动,多数为公司扩大影响和宣传之用。

高光时刻

同样,百合网2019年半年度报告显示:报告期内,集团实现营业收入68,562万元,比上年同期增加了7,409万元,同比增长12%。其中,婚恋交友业务收入增长额为4,161万元,同比增长8%,主要是新设线下VIP服务直营店所带来的收入增长。值得关注的是,报告期内集团归属于母公司所有者的净亏损6,470万元,上年同期集团归属于母公司所有者的净亏损6,570万元,本期比上年同期略减少净亏损100万元,亏损依旧。

从业绩来看,近年来百合网一直处于亏损状态。

百合网的高光时刻,离不开两个创始人——田范江和慕岩。

从财报披露的亏损数额来看百合网缺钱,此番拟申请公司股票在全国股转系统终止挂牌的原因或许正如百合网公告上所说的:减少挂牌开支,为企业后续发展蓄力。百合网挂牌、停牌、摘牌等动作也体现了其“善用资本”的一面,与利用资本收购世纪佳缘如出一辙。

转让书显示,2013-2015年4月,百合网的主营业务收入分别为2.2亿元、3.0亿元和0.74亿元;净利润分别为-3306.76万元、-3704.08万元和-13.5万元;同期公司净资产余额分别为-5336.18万元、-9040.26万元和7.75亿元。

他们作为百合网曾经的灵魂人物,有过几个开创性做法。两人先是开辟了一套“心灵匹配”的服务系统,让用户在注册时做一个心灵测试,通过这个测试了解自己和对方,进而得出双方的匹配度并进行推荐。这套心灵测试的做法当时让百合网成功突围,增长了近80万用户。

收购世纪佳缘掩颓势

对于净利润为负,百合网在转让书中解释道,主要系公司广告营销费用巨大、公司持续进行业务布局形成的,加上未来公司将进一步开拓新的业务模式和扩展新的业务领域,以及最新开展的线上沟通业务免费策略,在可预见的未来一段时间内公司将面临持续亏损的业绩表现。

此后,2006年,百合网又开创性的推出了一对一红娘服务,成为中国婚恋网站线上线下结合服务模式的开创者。时至今日,百合网仍是拥有最多线下实体店的互联网婚恋交友企业。

众所周知,当年世纪佳缘与百合网是老对手,外界本以为双方“道同志不合”会争斗一生,不曾想2015年底两者化干戈为玉帛,实现同一企业双品牌运营。

相比百合网,另外两家公开财报的婚恋行业企业则日子相对好过一些。

2011年底,百合网率先在婚恋网站中实行实名制,用户需要通过身份证验证,才能注册、浏览。

20世纪初期,婚恋市场“触网”以来就一直向上发展,世纪佳缘、百合网乘行业东风而起。经过近十年的发展,线上婚恋市场份额扩大的同时,世纪佳缘网与百合网也成长为行业巨头。据悉,2013年中国网络婚恋市场规模超过20亿元,其中线上业务占据84.2%,是婚恋行业主要营收来源,而线下业务从2012年的13.0%,增长至15.7%,有很大的想象空间。

根据世纪佳缘公布的2015年三季报显示,世纪佳缘今年三季度实现净收入1.827亿元,同比增长13.1%。这是世纪佳缘上市以来连续第18个季度净收入保持同比两位数或以上的增长。

这些举措让百合网的发展顺风顺水。2015年11月20日,百合网挂牌新三板,成为新三板市场的“婚恋第一股”。

世纪佳缘和百合网商业模式大同小异,这是他们成为竞争对手的原因,也是他们能够契合,达成收购共识的原因。

而近期公布招股书、拟冲刺创业板上市的北京友缘在线网络科技股份有限公司则披露,2012-2015年3月公司主营业务收入分别为0.74亿元、2.04亿元、3.32亿元和1.08亿元,归属净利润分别为1386.34万元、5919.07万元、2987.64万元和-1345.08万元。

2015年12月7日,世纪佳缘和百合网宣布达成合并协议,百合网全资子公司收购世纪佳缘,世纪佳缘成为其子公司。随后世纪佳缘私有化退市,与百合网打包合并上市新三板。2017年9月,百合网与世纪佳缘已完成合并,并正式更名为百合佳缘网络集团股份有限公司。

两者初期通过搭建线上交友平台,吸引单身会员注册账号、完善资料,然后将相匹配的用户相互推荐,依靠会员费盈利。后期开展线下活动,提高配对的成功率,优化用户体验。简单来说,世纪佳缘和百合网的本质是传统婚介所的线上化,得益于“单身经济”的爆发,两者疯狂收割用户,经历了发展历程的高光时刻。

据易观国际预测,中国婚恋交友市场的整体规模将保持在80亿元水平,而互联网婚恋市场在2015年规模为28.2亿元,到2017年最高35亿元规模。

高光时刻过后,百合网前路并非坦途。

两者追逐过程中,世纪佳缘率先成功登陆纳斯达克,与百合网拉开了差距。易观智库2014年第三季度的数据显示:世纪佳缘覆盖5605.5万人,占有27.9%的市场份额,排名第一;百合网用户数量2797万人,以15.6%的市场份额位列第二。世纪佳缘2014年收入9900万美元(人民币5.83亿元),净利润320万美元(人民币2073.34万元);百合网2014年收入为2.98亿元,但亏损3704.08万元。

面对婚恋交友行业巨大的需求,众多婚恋交友服务提供商加入到了这一行业中,使得行业竞争激烈。百合网创始人兼CEO田范江也坦言:“百合网被一大群豺狼虎豹包围。”

据百合网今年3月披露的2018年年度显示,报告期内公司实现营业收入13.29亿元,同比增长98.07%,归属于挂牌公司股东的净利润亏损8248.21万元。而上年同期盈利为6499.21万元,2018年业绩同比由盈转亏。

从用户数和营收数额来看,世纪佳缘业务秒杀百合网。但从资本的角度来看,世纪佳缘在美股的估值长期在13亿人民币以下;而百合网挂新三板,轻松融资10.23亿元,融资后估值30亿元,是世纪佳缘市值的两倍之多。世纪佳缘在美股遇冷只有私有化一条路可走,百合网在新三板春风得意,市场老二收购老大也就成为了可能。

目前婚恋交友服务提供商主要有专业的婚恋交友网站和一般交友网站、门户网站等兼营的婚恋交友服务。前者包括百合网、世纪佳缘、珍爱网、有缘网等;后者包括
58 同城、赶集网等提供的婚恋交友服务模块等。

百合网历年年报中显示,2013-2016年百合网净利润连续亏损,亏损金额分别为3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元。直到2017年,百合网与世纪佳缘并表后,业绩才扭亏为盈,而后2018年公司净利润继续亏损。

2015年12月7日,世纪佳缘和百合网宣布达成合并协议,百合网全资子公司收购世纪佳缘,随后世纪佳缘私有化退市与百合网打包合并上市新三板。2017年9月,双方完成合并更名为百合佳缘网络集团股份有限公司,真正成为一家人。

婚恋交友网站早已形成了世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网四足鼎立的局面。2014年互联网婚恋交友服务提供商收入规模排名中,世纪佳缘、百合网、友缘股份、珍爱网位于市场前四名,市场份额分别为27.6%、15.3%、14.9%和14.2%,占据了中国互联网婚恋交友市场72%的份额。

虽然业绩不佳,但百合网却被郭广昌看中了。

世纪佳缘退市与百合网合并,扭转了百合网亏损的初期败局,百合网第一次自救成功。

然而,这些婚恋网站在婚恋交友服务形式上区别不大,导致同质化竞争现象严重,行业整合度较低。百合网在发展过程中,一直受到世纪佳缘的压制,在业内被称为“千年老二”。

2018年5月,郭广昌的缘宏投资以4.6元/股的价格、近40亿元的总价,收购了百合网8.69亿股流通股。交易完成后,郭广昌将成为百合网实际控制人。

百合网历年年报披露:2013-2016年百合网净利润连续亏损,亏损金额分别为3306.76万元、3704.08万元、5423.52万元和1.14亿元。直到2017年,百合网与世纪佳缘并表后,才实现盈利。百合网2017年年度报告显示:公司2107年营收6.71亿元(世纪佳缘从9月起合并报表),同比增长257.87%;归属挂牌公司股东净利润6499万元,同比扭亏为盈。

从注册用户数量来看,百合网目前线上累计注册用户数将近9000万人,而世纪佳缘的注册用户已突破1.5亿。

然而,目前百合网最新二级市场价格为3.2元/股,以此计算,郭广昌这笔投资目前浮亏了12个亿。

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