4、产品价格和品控没有优势,同时售后服务未跟上。

小米一开始是以“为发烧而生”主打年轻发烧友为主,主要以线上商城销售,近几年线上新零售也是做得非常不错。目前在国际市场也取得了一定成绩。华为一开始就是定位全球市场,目前在实体渠道和线上渠道都做得不错,渠道实力均衡。而VIVI/OPPO通过让利给渠道商,建立了一套非常成熟的线下渠道体系。从渠道上来看VIVO/OPPO会比其他家强。

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巨头的小弟,却没能摆脱小众的帽子

为什么主营业务和手机并无关联的格力、康佳、海尔、TCL等实体企业都纷纷在造手机呢?

1、强调通讯技术优势,抓住5G时代机遇。

问题:华为、小米、oppo、vivo哪家最有可能成为中国第一,并且长时间保持下去?

在整体销量出现下跌的同时,国内手机市场的基本格局也早已定型,华米OV这几位巨头牢牢霸占着手机市场绝大部分的份额,而且优势越发扩大。根据GFK所公布的近三年《中国智能机市场品牌销量份额趋势》显示,国内智能手机市场的马太效应越发明显。如今的智能手机市场已经从前两年的倒金字塔结构,逐渐转化为T字型结构。

根据中兴7月19日发布的2017年半年度业绩快报显示,中兴上半年实现营业收入人民币540.11亿元,较上年同期增长13.09%,实现归属于上市公司普通股股东的净利润人民币22.94亿元,较上年同期增长29.85%。

第三,周边产品部署。赚钱的可能并不一定是手机,有可能是其边缘业务,这一特征最为明显的要属华为与小米。华为重在技术实力,试图以安卓系统本身的优势,构建与优化应用生态,和苹果走的是同一条路。只是苹果采用的是IOS封闭系统,而华为则是采纳安卓开放系统,二者有着异曲同工之妙,华为下的是一盘覆盖整个业态的棋局;相对而言,小米单纯的多,是在围绕这群“发烧友米粉”进行深度耕耘,推出小米手环、小米耳机等边缘类产品,遍地开花的小米之家便是很好的佐证。

艾媒咨询今年3月发布的《2017-2018中国智能手机市场研究报告》显示,2017年中国智能手机市场由中国手机厂商引领,华为以20.9%的销量占比成为中国智能手机销售量最高的厂商,OPPO、VIVO紧跟其后。iPhone、华为、OPPO、VIVO、小米占据了83%的市场份额,头部优势明显。同时各大品牌还不断压低毛利率提高竞争力,以小米手机为例,净利润率仅1.31%。智能手机行业竞争白热化,手机沦为快消品,其他手机品牌无法像头部企业一样通过占有率优势实现盈利,只能被逐渐淘汰。

我们先看2015-2017年几

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首先,在高端机型上,华为技术要对标苹果、三星,而中端上OV、小米对标华为,如此,便形成针对中高端人群的消费梯队。从近年来华为用户流出的动向来看,主要奔向苹果,流向OV、小米的较少,因此,苹果是华为的主要竞争对手。华为整体主打高端牌,历年品牌效应也得到不错的回应,其P20pro
以及MATE
系列与苹果直接对标,取得不错的效果。而与华为P系列价格在3000-4000之间形成对比,小米8的价位相差不远,徘徊在3000左右相似;oppo的FIND
X系列则将价格提升到4000左右,进一步与华为对标。

努比亚坚持走中高端路线,首发的机型价格在2000元左右,在当时千元机普遍有非常流畅的使用体验,这时产品价格没有优势,未一举打开市场。除此之外努比亚品控不行,没有大品牌该有的品质,小毛病特别多。许多用户反映电池用到一半就非常卡,划屏也卡顿,甚至还会自己关机,还有相机不能对焦等等问题。而努比亚不像其他品牌,售后点遍布全国各地,还有专门的体验店等等,质量不过关售后服务又没有跟上,导致最开始对该品牌有期待的用户尝试以后不愿意回购,口碑较差。

但说到真正的潜力,不论实力资历以及用心投入,我觉得华为很明显是占了现势和未来的最有力者。那你是怎么认为?

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另外,中兴通讯今年二季度单季营收和净利润分别为282.7亿元和10.8亿元,同比分别增长9%和32%,单季度利润实现快速增长。懂懂笔记发现,中心通讯业绩增长的原因,主要是国内电信运营商在4G项目传输和接入系统上持续投入,令中兴通讯在无线通信、固网和承载系统等方面营收及毛利均有增长。同时,随着海外市场的开拓,手机产品营业收入及毛利也出现增长。

这些年华为、小米、OPPO和vivo都在下一盘棋,和魅族当年高价却未能沉淀用户相对比,华米OV的互联网生态体系建设要好得多,而未能做成生态的魅族境况也大不如前,最近传出大幅裁员举动。而格力、TCL等传统实业,本身就有较强的产品互动生态,布局手机行业,更是期望抓住未来“万物互联”的智能化社会趋势。

如今国产智能手机市场依然火热,甚至会出现由国产手机带动的创造性的变革,消费者不再迷信洋货。但是作为巨头中兴的子品牌,努比亚似乎已经淡出了人们的视线。曾经努比亚也因推出过创新性的窄边框手机而备受瞩目,而今天再出新机却只有少得可怜的关注度,到底是什么原因导致了努比亚的掉队呢?在即将到来的5G时代努比亚还有可能缩小和头部玩家的差距吗?

华为作为全球通讯行业,用于手机行业多个专利。在手机基带有巴龙、芯片有海思、在电池石墨烯技术也是有多年技术储备。论研发实力和专利来都会比小米、OPPO、VIVO强

根据瑞士联合银行集团预测,我国实现5G商用要等到2020年,也正是三年后,届时固化的国内智能手机市场或许将会迎来一次大的变革。根据中兴此前公布的定增方案显示,2020年前,中兴要在5G项目上总计投入428.78亿,也就是每年需要将近140亿元的投资。如此大的投入,从目前项目建设内容来看,主要面向的是蜂窝移动通讯网络、核心网、传输与承载网、固网宽带等方面的技术研究和产品开发,并非聚焦终端产品。但是从另一个角度来看,近几年被其他手机品牌不断挤压的终端业务,也很难从侧面提供助力了。

在此次的公告中,中兴披露了努比亚2016年以及2017年前4个月的营收数据。懂懂笔记提炼出其中主要的数据:努比亚2016年的总营收为53.78亿元,营业利润亏损2亿元,净利润亏损9142万元。

尽管在国内市场上,苹果市场份额持续下跌,在印度市场也未能有压倒性优势,但是,在国内用户留存率方面,苹果在中国市场上仍是排名第一,苹果的品牌价值及溢价依然保持在高位,据悉苹果市值已突破万亿美元,国产手机更像是在与一头巨象较量;

原标题:已经掉出第一梯队的努比亚 还有机会涅盘重生吗?

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离年度旗舰机型Z17发布还不到两个月的时间,努比亚就遭老大哥“甩包袱”,这其中的缘由恐怕不仅仅是新款旗舰产品的平淡表现,更与其近年来的业绩状况脱不开干系。

原标题:回顾国产手机4年沉浮,仍然只是靠这三招翻身

努比亚已经失去了头部地位,处境十分艰难,但是从手机垂直领域加大发展力度,或许可以重新打开局面。在整个行业要再进入前列虽然非常困难,但是就一个小点做到第一却是可行的。努比亚近期有推出转为电竞设计的红魔手机,电竞近几年虽然火热但是电竞手机仍然是一个小众的需求,并且同行业内小米也推出了黑鲨鱼手机来抢夺市场。但是做好一个领域不仅仅是为了销售量更是为了塑造整个品牌的形象,如果电竞手机都能做到第一,那说明整体品牌性能是非常优秀的。虽然该垂直领域有强劲的对手,但是如果努比亚集全厂之力大力发展电竞手机,黑鲨鱼手机也不见得能占到优势。

2016年后,从荣耀8推出后,荣耀迅速改其定位,要和小米系列一决雌雄,另一个方面华为品牌依然走高端路线,然后2016-17年间在荣耀基本稳定出货情况下,华为迅速推出NOVA品牌来主打线下品牌,以音色拍照和时尚外观来不停蚕食红绿手机市场,虽然收效不达预期,但总算站稳阵脚,小米在荣耀品牌冲击下被逼改变“耍猴战略”,现货发售想对抗荣耀。由此可见2017年一年,华为和荣耀在线上线下和定位下足心机,利用自己自身工业优势来稳住了国内市场,也成为2017年手机中国出货最多品牌。

在此次发布会上,程立新表示中兴终端的子公司与努比亚品牌之间没有直接关系,也就表示两者将会独立运营不会互相干涉。但是,两者同属一个母公司。对于中兴而言,当年推出努比亚品牌的初衷就是补齐本身终端产品在互联网渠道的短板,和小米等新兴互联网品牌对抗。同时,子品牌要和中兴形成品牌互补,分别发力线上和线下市场(也就是今天荣耀和华为手机之间的关逻辑)。

格局转变,往往就在一念之间

第一阶段:1995年,波导生产寻呼机,2000年推出手机,被称为“波导手机,手机中的战斗机”;那时,国内手机市场还是摩托罗拉、爱立信、诺基亚等外来手机品牌的天下,中国是外来手机的加工厂;

1、市场切分缺乏战略眼光,用户定位不精准。

我们从以技术储配、渠道、营销、价格这四方面来来对比,看看这四家目前的的水平

同时,对于5G时代到来的大变革抱有野望的,并不只有中兴。如今近乎所有的国内主流厂商都在发力5G,中兴终端现阶段的发力也仅仅是为了保证自己不掉队。真想要在5G来临之间的三年时间重振旗鼓,中兴终端要考虑的可能不仅仅是在渠道、产品方面的变革。

不过,在甩掉包袱之后,接下来努比亚该怎么办,中兴想好了吗?

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中兴、联想一类的国产手机非常依赖运营商渠道,
2016年以前中兴90%的出货量都来自运营商,给人留下了低端的刻板印象。而独立品牌后的努比亚销售又过分依赖线上渠道,如今线上流量红利已经消失,小米、华为都积极开设体验店,打造生态圈,线下引流。仅湖南省长沙市小米就有76个线下专区,而努比亚在整个湖南地区仅3个体验店,长沙地区的售后点仅有2个。努比亚却没有利用好渠道优势,未在合适的时间找到适合自己的销售引流方法,现在也其他互联网手机品牌相比差距不可谓不大。

应邀回答本行业问题。

Axon
M于今年1月16日正式在国内发布,发布至今两个多月的时间,包含了春节前的黄金销售期,但是Axon
M的销量依然低迷。其中,Axon
M发布至今在京东商城的销量显示仅为4200+,作为一款被寄予厚望的旗舰机型,在国内最大的手机线上平台,两个月销量不足5000台,显然是不合格的。

不过,努比亚在这方面却选择了一条与众不同的道路,将自己的营销重点放到了体育方面,选择国际足球巨星C罗作为品牌代言人。不可否认,就全球影响力而言,C罗要完胜国内的小鲜肉们,但尴尬的是国内的消费者、特别是线下市场的消费者们似乎更认可小鲜肉,而贵为国际顶级巨星的C罗,对努比亚手机销量的刺激却没有超过前者。

第二,在技术创新上,由于技术存在着一定的壁垒,且需要时间进行突破,业界进展稍慢,但是却能相机行事。在处理器芯片方面,业界逐渐放弃采购联发科产品,改用高通的骁龙系列,说明其对于技术软件方面更加重视的态度,且华为还自主研发有麒麟系列,拥有自主知识产权。

2、电竞垂直领域发力,以此打开局面。

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站在努比亚曾经三步走计划时间规划的终点,回看曾经被作为“国礼”的努比亚,和其老大哥一样,都是连续多年销量原地踏步(努比亚1000万,中兴5000万)。

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正是靠着务实的创新态度,国产手机才能赢得与苹果、三星等外来品牌正面较量的能量。

2、努比亚背靠中兴,但是由于思维落后最终掉队。

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这也就表明,除了排名靠前的几家巨头企业之外,其余所有的手机品牌的生存空间都在被进一步压缩。而中兴近几年在国内市场已经非常小众,市场销量在各大机构统计榜单中难见踪迹。目前,中兴的手机业务依旧主要依靠低端的ODM市场和运营商渠道来运行。

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尽管当时的中国仍然是苹果乔布斯的天下,但是接下来的四年,国产手机就如脱缰的野马,相继挤兑掉诺基亚、摩托罗拉等强势品牌的市场份额。

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